Penawaran Nyata Gunakan Uang Asli dan Negosiator Penjualan Jangan Lupakan

Penjualan

Putri saya sedang belajar tentang cara menambahkan pecahan di sekolah. Trik untuk melakukan ini dengan benar adalah Anda harus memastikan bahwa penyebut (angka di bagian bawah pecahan) sama untuk kedua angka sebelum Anda menambahkannya. Dia berjuang dengan konsep ini dan itu mengingatkan saya pada titik negosiasi penjualan utama – jangan pernah mencoba untuk melakukan transaksi menggunakan uang lucu.

Just What Is Funny Money? 
Kita semua pernah mendengar ungkapan “apel ke apel”, kan? Uang yang lucu adalah sesuatu yang dapat menyelinap ke negosiasi penjualan atau menyelipkannya ke salah satu sisi meja. Ketika ini terjadi, tiba-tiba Anda tidak membandingkan dua hal yang sama seperti berapa banyak biaya produk dan seberapa banyak Anda bersedia membayar untuk itu. Sebaliknya, tiba-tiba Anda punya apel, jeruk, dan pisang di meja di depan Anda.

Contoh bagus dari uang lucu dalam kehidupan nyata di http://pokerdominoqq.biz adalah apa yang terjadi ketika Anda berjudi di kasino: Anda tidak menggunakan uang nyata, Anda menggunakan chip sebagai gantinya. Ada sejumlah alasan untuk ini, tetapi kunci utamanya adalah bahwa chip tidak “tampak” seperti uang sungguhan. Itu memungkinkan kita untuk berjudi lebih banyak dan tidak merasa buruk ketika mereka semua pergi (meskipun masih sakit ketika kita mendapatkan tagihan nanti!)

Contoh-Contoh Uang Lucu Dalam Negosiasi Penjualan
Entah sengaja atau tidak, uang lucu dapat masuk ke hampir setiap negosiasi penjualan. Ini adalah negosiator yang berhati-hati yang menjaga matanya tetap terbuka dan melihatnya ketika itu muncul. Berikut ini beberapa contoh dari apa yang terlihat seperti uang lucu:

  • Harga Per Unit: Jika saya meminta Anda untuk menurunkan harga widget biru Anda sebanyak dua sen per unit, itu tampak seperti masalah kecil, bukan? Sampai Anda menyadari bahwa saya mencoba membeli dua juta widget biru dan yang saya minta adalah diskon $ 40.000. Nah, itu uang sungguhan!
  • Harga Per Lot: Ini adalah sisi lain dari taktik sebelumnya. Jika saya meletakkan mulsa di halaman saya dan Anda memberi tahu saya bahwa Anda akan menjual saya 10 kantong mulsa seharga $ 20, itu terdengar seperti kesepakatan yang adil. Sampai saya menyadari bahwa karena saya membutuhkan 200 kantong mulsa, kami benar-benar berbicara tentang saya membayar Anda $ 400 untuk mulsa. Jumlah total yang dibutuhkan dan harganya adalah apa yang perlu kita negosiasikan.
  • Suku Bunga: Inilah yang membangun perusahaan-perusahaan kartu kredit itu menjadi kekuatan-kekuatan yang mereka miliki saat ini. Jika saya meminjam $ 60.000 pada 10% pada pinjaman 5 tahun untuk memulai bisnis saya, maka saya baru saja setuju untuk membayar bank $ 16,489.20 untuk hak istimewa menggunakan uang mereka. Sepertinya saya harus mencoba menegosiasikan suku bunga yang lebih rendah.

Pikiran Akhir
Ini adalah tugas dari setiap perunding penjualan untuk melatih diri Anda untuk selalu mengajukan pertanyaan: apa nilai itu. Sama seperti putri saya mencoba belajar untuk mengingat bahwa dia selalu perlu mengubah penyebut dua pecahan ke nilai yang sama, demikian juga perunding penjualan perlu belajar untuk selalu “memetakan” uang lucu ke nilai nyata.

Tidak peduli apa yang dikatakan pihak lain, selalu ambil waktu untuk menerjemahkan uang lucu ke dalam dolar dan sen nyata (atau mata uang apa pun yang Anda gunakan). Jika Anda tidak meluangkan waktu untuk melakukan ini, Anda berisiko membuat konsesi yang lebih besar dari yang Anda harapkan. Belajar untuk berurusan dengan uang lucu dengan benar dan ini akan memungkinkan Anda untuk menutup transaksi yang lebih baik dan menutupnya lebih cepat.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *